「不動産を売りたいけど、どうしたらいいかわからない」というお悩みはありませんか？
今回は、そんなお悩みを払拭すべく、不動産を売却する流れを解説します。
不動産売却をお考えの方は、ぜひ参考にしてみてください。
不動産売却時の流れとやること
媒介契約
まずは、不動産会社へ売却の相談をしにいきましょう。
事前に事前にインターネットで必要な書類などを情報収集しておくと手続きがスムーズです。
ちなみに、所有不動産の物件概要書や、登記事項証明書、間取り図および敷地測定図を求められる場合があります。
相談時に、不動産会社から価格査定を受けるので、高すぎず低すぎずの価格設定をしてもらいましょう。
その後、媒体契約を不動産会社と結びます。
媒介契約とは、売却が成立したときの不動産会社が受け取る報酬額や売却活動の方針を取り決める契約のことです。
媒介契約を結ぶ際に、自分が把握している建物の雨漏りや周辺の騒音など売却する不動産の状況を報告書として作成するので、事前に把握しておきましょう。
販促活動を開始
媒介契約を結ぶと、正式に不動産会社が仲介として不動産の売却活動を開始するので、ここからは基本的には不動産会社が売却を進めてくれます。
売り出し価格を決定したのちに、販売促進活動を進めていきます。
広告掲示をすると、興味を持った方から、直接不動産会社に連絡がいくという仕組みです。
内見の準備
販促活動と同時並行で、内見の準備をします。
販促活動自体は、不動産会社が進めてくれるので、家主は内見に力を入れましょう。
内見とは、その物件に興味を持った方が、不動産会社の担当者に連れられて実際に現地を訪れ、実物を見学することを指します。
悪い印象がつくと売れにくいものの、逆に準備次第でかなり良い印象を与えられる可能性があるので丁寧に準備しましょう。
不動産売却活動の流れにはどのようなものがあるか
売却活動には、主に3点あります。
値下げ交渉
値下げを判断するタイミングはとても重要です。
購入希望者が現れなかったり、内見に来なかったりする場合は、価格設定を見直しましょう。
販売交渉をする
値下げや条件交渉に来る顧客もいます。
お互いの意思を確認し、交渉を承諾したり、新しい条件を提示したりしましょう。
住みながら売却活動する
実は、住みながら売却活動をおこなう方が多数です。
内見の際は対応が必要になります。
不動産売却にかかる期間はどれくらい？
一連の不動産売却にかかる時間は、不動産会社決定までで1か月、条件交渉まででさらに3〜6か月が目安です。
その後、引き渡しも含むと半年以上はかかるケースが多いです。
不動産売却が長引く理由として、売り出しのタイミングや物件のエリア、価格設定の問題などがあります。
問題を見つけて早めに対処しましょう。
まとめ
不動産売却にはオンシーズンもあるので、売却の時期も情報収集の段階で確認できると良いですね。
スムーズに、かつ短期で不動産売却を済ませたい場合は、早めに内見の準備や資料の整理をおこないましょう。
私たち西和ホーム株式会社は、草津市を中心に豊富な売買物件を取り扱っております。
不動産に関するお悩みがございましたら、お気軽にお問い合わせください。
弊社へのお問い合わせはこちらをクリック↓
